„Édesapám mellett, a nagyüzemi állattenyésztési ágazatok világában nőttem fel és rengeteget tanultam tőle, de az elmúlt 5 év kihívásaival szemben szükség volt innovatív szemléletre, egyedi tervezésű beruházásokra is!”
A szolnoki székhelyű ÁJ+T Kft. stabilan a Bonafarm-Bábolna Takarmány Kft. TOP10 viszonteladói partnerei között szerepel, így méltán vagyunk kíváncsiak a vállalkozás vezetője, Árvai Tamás történetére. Tamás feleségével közösen hagyományos alapokkal és innovatív szemlélettel, immár második generációs családi vállalkozásként dolgozik. De vajon mennyire lehetett nehéz átvenni a stafétát és fenntartani, gyarapítani az örökséget?
– A vállalkozásunk takarmányozási ágazatát édesapám alapította 1985-ben egyéni vállalkozóként, amely ebben a formában 2020 októberig működött. Édesapám, Árvai János neve országosan ismertté és megbecsültté vált a forgalmazói piacon és évtizedeken át meghatározó szereplője volt az ágazatnak, hiszen a kereskedelem mellett agronómusként szaktanácsadással is ellátta, támogatta partnereit. Édesapám halála után a takarmányozási ágazatot a saját vállalkozásomba olvasztva, ÁJ+T Kft. néven vittük tovább feleségemmel, Ernával. A Bonafarm-Bábolna Takarmány Kft. partnerséget is édesapámtól „örököltem”, és a jó üzleti kapcsolatnak köszönhetően a kész takarmányokat azóta is kizárólag innen szerezzük be.
Forrás: Bonafarm Csoport
A „Bábolna Takarmány”-os termékpaletta kiegészítéseként saját speciális magkeverékünk is van és őrleménykeverék-gyártással is foglalkozunk. Szigorúan környékbeli termelőktől származó, kiváló minőségű alapanyagot vásárolunk fel, csak kicsi üzemmérettel rendelkező gazdálkodóktól. A felvásárlás korrekt áron történik, a saját magunk által kialakított „fair play” szabályok szerint: mindig a 2-5 hektáros, „hátrányosabb” adottságokkal rendelkező gazdálkodók terményét vásároljuk fel először és csak ezek után a nagyobb területtel rendelkezőkét, mert az a célunk, hogy a „legkisebbek” is megmaradhassanak szenvedélyük, a mezőgazdaság mellett. Nagyon büszkék vagyunk rá, hogy ezzel a hitvallással édesapám egykori partnerkörét is sikerült megőriznünk.
A koronavírus időszaka óriási kihívás elé állította a vállalkozásunkat egy váratlan aspektusból: lerohantak minket a vásárlók. Annak ellenére, hogy a háztáji állattartás évről évre csökken és jóformán eltűnt, a COVID alatt elképesztő mennyiségű baromfi került az udvarokba és ezeknek a jószágoknak az ellátását próbálták a kezdő gazdák több-kevesebb sikerrel megoldani. Mi természetesen igyekeztünk a takarmánnyal való kiszolgáláson túl tanácsadással is támogatni a vásárlóinkat. Sajnos a „home office” időszak végével a legtöbb otthonban visszaállt a korábbi „mókuskerék”, azaz a klasszikus munkába járós napirend, így ők idő hiányában felhagytak a háztáji baromfitartással, de azért így is maradtak baromfitartók, akik annyira megszerették ezt az életformát, hogy kitartottak mellette.
A koronavírus elvonulása után kegyetlenebb kihívásokkal szembesültünk. Az olcsó import alapanyagok beáramlása és az aszályos időszakok egyre gyakoribb pusztításai ráébresztettek, hogy csak egy kiút lehet mindezekből: előre menekülni!
Egyedi beruházásokat terveztünk meg, amelyeknek köszönhetően megvalósult egy árpahántoló üzem és rövidesen átadjuk az új hűtve granuláló gépünket is. Mielőtt részletesebben ismertetném a technológiák előnyeit, fontosnak tartom elmondani, hogy ezeket a megoldásokat antikváriumokban való kutatás és a régi tankönyvek tanulmányozása közben találtam ki. Olyan termékeket tudunk most előállítani, amelyek a 30-as, 40-es, 50-es években a hiánygazdaság idején megmentették a magyar állatállományt. Ilyen volt annak idején például a hántolt árpa, amelyről azt érdemes tudni, hogy nagyon magas fehérjetartalma van, ugyanakkor a búzánál jobb emészthetőséggel rendelkezik, így a baromfifélék – de akár a fürj – számára is értékes takarmány lehet. Az árpahántoló üzem új megvilágításba helyezett egy relatíve könnyen termeszthető kalászos gabonát, amely a gépek által hozzáadott értékekkel „újrafelfedezett” takarmánya lehet több állatfajnak is.
A másik beruházásunk megvalósítása pedig még folyamatban van, de bízunk benne, hogy pár hónapon belül elkészül és működésbe lép, ez pedig a korábban említett hűtve granuláló gép. Az eszközünk a hagyományos pelletálókkal szemben azonnal lehűti az áthaladó takarmányt, ezáltal a bomlási folyamatokat és a táplálóanyagok veszteségét is minimalizálja. Mindezek eredményeként a technológia segítségével magasabb minőségű takarmány állítható elő. A feldolgozó üzemi fejlesztésekkel a magas minőség mellett kiváló ár-érték arányú termékeket kínálhatunk partnereink számára.
A jövő szempontjából a legfontosabb üzleti tényező számunkra a vevőkörünk. A világ meghatározó trendjei tekintetében sajnos azt látom, hogy nem abba az irányba haladunk, hogy egyre népszerűbb lenne a haszonállattartás, vagy a fiatalok szívesen választanák hivatásként a mezőgazdaságot. Ezért arra következtetek, hogy sajnos minden igyekezetünk ellenére idővel a vevőkörünk is szűkülni fog. Mindezek tükrében – és közben állandó munkaerőhiánnyal is küzdve – úgy gondolom, hogy elsődleges célunk a meglévő partnerkörünk maximális minőségben történő kiszolgálása és megtartása kell, hogy legyen. Őket szolgáljuk a fejlesztéseinkkel, az új termékekkel és a tradíciókra épülő innovatív szemléletünkkel egyaránt.
